北京周边地区适合自驾游的路线和景点其实非常丰富的，可选择性也很广泛，每个人都期待可以进一步了解哪些地方适合旅行，自驾游也是近年来年轻人比较喜欢的一种方式，下面给大家分享具体的攻略指南。

尽享自驾乐趣——千松坝森林公园被天路贯穿的两大景区，都属于草原但却又有自己的特色，喜欢享受自驾刺激，走s型弯道，速降将近45°的大斜坡路的老司机，一定要打卡的地方便是千松坝森林公园莫属。

迂回的山路在连绵的草甸子中徘徊，一会儿个弯道，一会儿一个陡坡，考验驾驶驾驶技术的时间到了，轻松走过这些路，你也可能拍拍胸脯说自己是老司机了。

这条天路原本是修建风力发电的风车时修出来运输物料时的风电路，原本就是一条穿梭在草原间的无名小土路，现在已经铺上了柏油，穿行在这片草原之中更加舒适，如同驾驶在画中。

草原上的风车也是一道风景，人文与自然的混搭，有种说不出的美丽。在道路两旁偶尔触摸的牛羊，悠闲的吃着草，旁边就是缓慢转动的风车，比起荷兰的风车，这里的风车更有种问鼎苍穹的感觉。

换下来的破旧风车叶片，安静的躺在路旁，恰巧也成了这里不可多得的人文景观。远观那扇叶很小，但走近来看，我们就像是从小人国来的一般渺小。

大自然博物馆——柳松沟稀树草原蓝天白云，牛羊满地，一望无际的草原中，偶尔冒出来一棵冠状小树，这里还有个名字叫做稀树草原，地形特征很像是非洲大草原，只是在这类没有大象罢了。

因为位于坝头地区，每年的降雨量都会很充裕，也成就了这里物种的多样性。从昆虫到植被，种类繁多，数不过来，可以说是一个天然的大自然博物馆，寓教于乐的好地方。

这里最出名的莫过于是柳兰花了，一到夏季，肥沃的土地孕育出的柳兰十分茁壮，依然多高的柳兰花，成片成片的开在山间，看似脆弱的小身躯，却生命里极其顽强。

淡紫色的柳兰在这里非常常见，园中还有白色的也很美丽。来这里想要把之类的花花草草都认全，还是需要借助一些百科工具的，比如识别花草的app之类的app，这里可谓是大自然的活词典。

柳松沟稀树草原是京北草原天路的D、E段，相对于千松坝森林公园，这里的线路更温和一些，不过有些小路还没有来得及铺上柏油路，稍有些泥泞，不过相对还是比较简单的线路。

住宿餐饮景区里现在还不能露营，也还没有酒店，只能住在附近的村子里，丰宁这边的住宿条件相对比较一般，没有什么特别网红的民宿，基本是以农家院的形式，景色已经很美了，住宿就不要太过于苛刻了。旺季的房间价格会贵一些，而且经常会有订不到房间的情况，所以还是要提前预定。

烤全羊、篝火晚会是这里的传统项目，基本每家酒店或者农家乐都有这样的服务。

DAY1：建议一大早北京出发，先去千松坝森林公园，因为这里比较大，需要的时间略长，可以森林公园里看完日落再出来去酒店入住

DAY2：早餐后在柳树沟稀树草原玩到下午，直接从那边上高速返京

房地产暖场活动方案

汽车对于我们的日常生活来说已经必不可少了，不管自己有没有买车，出行的多数时候都要搭车，像公交车这是很常见的，还有出租车。关于出租车，基本都是5座车了。而5座车也可以说是最常见的车型了，要是在路上看到100辆小型车，那5座车至少会有80辆。毕竟五座车绝对可以满足一般3-4口家庭的出行需求，其次拥有宽敞的后排空间与后备箱空间，无论是出门办事还是自驾游，都十分的方便。

那么除了5座车，还有2座和4座车，不过基本都是跑车，跑车代表着一定的权利和财富，能给人留下“人中龙凤，马中赤兔”的好形象，并不一定是“富二代”这类带有贬义的词汇。恰恰相反，开跑车的人大多是非常有能力的。所以二座类这类车反而偏向于商用，不适合家用。四座车在双排跑车中比较常见，相比之下，比二座车更加实用一些。由于后排仅设计两座，增加了人均空间，更加的舒适，独立车座与安全带包裹性更强，大大增加乘客安全。四座车最大的特点是在后排中间位置也设计的扶手箱，增加了更多功能区。这类车比较适合商务人士或职场精英，既有跑车的帅气，又能满足多人乘坐的实用性。

我们说5座车适用小家庭以及出租车，那么大多数公司都会选择采购商务车作为公司用车，因为商务车拥有7人或8人的荷载，并且拥有超大后备箱空间，将第三排座位放倒后，可以放置更多的物料，非常适合公司出活动。同样三世同堂的大家庭，也是非常适合购买三排座的商务车哦。一家人其乐融融地开车出去旅游，也是一件很开心的事。

这些就是各类车座的适用范围，根据自己的用处以及钱包很快就能确定好需要的类型了！

　为了确保活动扎实开展，常常要根据具体情况预先制定活动方案，活动方案其实就是针对活动相关的因素所制定计划类文书。那么你有了解过活动方案吗？以下是我为大家整理的房地产暖场活动方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，特决定举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下：

　 一、活动时间

　20XX年9月12日（中秋节）18：00—21：00

　 二、活动地点

　名城中心广场

　 三、活动主题

　望月

　主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。

　 四、活动目的

　1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台

　2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘

　3、深度挖掘潜在消费群体

　 五、活动预计参与人数

　中秋晚会：600人

　中秋酒会：400人

　合计：1000人

　 六、活动宣传语

　“今晚回家吃饭吗？“

　活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。

　 七、活动方案及创意构思

　活动前的推广措施：

　1、在本次活动中推出当日购房可享受9折的优惠促销活动（注：可根据开发商情况酌情制定一些限制条件）；

　2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干；

　3、制作“名城”字样的中秋印入场卷（造型可参考月饼造型）；

　以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。

　中秋晚会

　为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两部分：晚会部分和酒会部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。

　晚会内容：

　晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发所有与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使所有与会者真正体会到家的温馨情怀。

　晚会进行当中由集团相关领导为地产第1000位业主授予荣誉员工称号（注：具体数字可根据开发商具体情况定，既可以是整数位，也可以是第815位、第918位等与中秋有关联的数字位）。

　现场互动环节：

　1、现场制作月饼

　由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程，由互动业主现场实地操作，并将制作好的月饼送与他最想送的人品尝。

　该环节主要突出家庭的一种温馨氛围，尤其是那些整日奔波劳碌的业主，他们很难帮助家里做什么，以这种方式表达他们的歉意，可以更深刻的让他们体会到操持一个家的不易。

　2、现场征集有关中秋的诗词歌赋

　由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品（例如：歌曲、诗词等）送与他们想送的人，赠送形式既可以是现场献歌，也可以当场挥毫泼墨，也可以吟诵给他们的亲人听（看）。

　该环节主要考虑在各种形式的有关中秋的作品中大多以中秋寄情来抒发一种对家和亲人的思念之情，其目的是可以更加强化家的感觉和氛围，体现以诗咏情、以词吟情、以歌颂情的一种格调。

　3、月饼的味道家的味道

　由主持人邀请现场观众上台品尝月饼，月饼分为酸、甜、苦及特殊月饼几种。吃到酸的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件让他（她）感到心酸的事；吃到甜的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件感到最为甜蜜的事；吃到苦的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最为痛苦的事（历程）；吃到特殊月饼的观众可当场获得开发商现金或物质的奖励。

　本环节主要是让参与者能够和与会者去分享他们生活当中的各种滋味，进而达到共鸣！

　4、词语置换

　由主持人邀请现场观众上台朗读一篇文章，将文章中的“中秋”置换成“”，将“”置换成“中秋”。无错误的参与者将得到开发商的现金或物质奖励，读错者将受到一定的惩罚。

　本环节以娱乐为主，同时起到宣传公司品牌形象的目的。

　 一、活动背景：

　9月28日安排暖场活动，提升周末客户到访量，可提前释放国庆节活动信息，为国庆节活动提前邀约客户。

　针对国庆节假期安排系列活动积蓄客户，增加客户到访量。

　金九银十的重要节点，为售楼部创造良好的销售气氛，增加项目人气。

　 二、活动内容：

　活动时间：9月28日，10月1日—10月7日（10：00—17：30）

　活动地点：售楼部现场

　对象：诚意客户及当天上访客户

　 三、活动对接

　活动对接人：XXX

　布场、盯场负责人：

　具体内容：

　活动内容：

　1、捕鱼达人

　参与嘉宾在水槽中捞取小金鱼，每人可捞取6条金鱼，并赠送小鱼缸与水草。

　2、精美冷餐

　四款蛋糕按口味分别，两款点心，三款水果，两款饮料。

　10月1日—7日（10：00—17：30）

　活动内容：邀您一起法国之旅！

　以法式园林做为园林设计的主要风格，所以在本次国庆期间推出一系列的法国之旅活动，现场配合法语歌曲当背景音乐，让客户仿佛置身在法国街头。

　分两部分：

　1、法国美食之旅推出一系列法式美食（七天七款），让客户在就能品尝和学习到法式美食及其制作方法。

　Day1：感受法国蓝带级烹饪美食

　Day2：来自葡萄牙的“液体黄金”—银鳕鱼

　Day3：法式经典点心，感受异域风情。

　Day4：法式焦糖布丁为您的孩子学道法式甜点吧。

　Day5：法国大餐一般人也能学会，品尝法式美食，学做大餐。

　Day6：简单易学的法式美食——法式水果饼

　Day7：感受法国浪漫气息，学做法式巧克力，学学法国人的浪漫吧

　2、法国艺术之旅（七天三款），通过与美食的相互应，保证现场气氛的热烈。

　Day1：法式奢华享受，每个人都拥有，法式香水DIY，把法国带回家。

　Day2：梵高什么的弱爆了，在这里就算涂鸦，你也是艺术家，快来画油画吧。

　Day3：法式风情建筑DIY，让您的孩子从小就做建筑师。

　 四、费用预算

　周末活动日期：9月28日

　国庆活动日期：10月1日至10月7日，活动分为两部分美食之旅与艺术之旅

　 一、方案说明

　现在房地产市场瞬息万变，项目各种节点也都不是太明确，我个人感觉项目前期直销介入不宜大规模介入。

　我认为一个项目的蓄期3个月至六个月之间，不足3个月达不到蓄客量，超过六个月前期的蓄水的.客户基本上会死掉。

　直销这份工作非常辛苦，大部分从业人员待遇偏低，销售人员虽说底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的时间太长，员工拿着微薄的底薪，干着非常辛苦的工作，开盘遥遥无期，不能马上能得到他们付出应有的回报。我感觉我很多员工坚持不了多长时间，能坚持很长时间的员工，激情和动力也会大量耗尽，大部分人进入一个行业前3个月是最有干劲最有激情。

　 二、设立直销的背景及目的

　1、直销设立背景

　直销的出现是有章可循的，一般出现在半成熟市场的弱市阶段。直销作为销售模式，自有其存在的合理性，成熟的市场一定会有直销的身影。行销的出现，也反向印证了房地产市场正在走向成熟。

　直销的立足恰恰是在市场弱市的阶段，传统销售手段失灵，需要新的销售手段作为补充。

　2、直销的目的

　（1）宣传推广：相对于动辄几十万上百万的，电视台、报广、围挡，传统的宣传手段。直销几十号人全年不到到100万的费用，性价比很高。大众的宣传手段，如电视、报广、高炮围挡，很难能达到项目全面的辐射。投资顾问可以和客户进行点对点直面交流，使项目覆盖到宣传盲点。

　（2）客户拓展：客户来电来访越来越少，线上推广效果越来越小，有购买条件的准客户越来越难找，竞争对手越来越多，市场竞争趋于白热化。直销很好的解决了准客户量少的难题。

　 三、直销团队组建及人员配置情况说明

　1、直销团队组织架构

　4、直销人员招聘方式及标准

　招聘方式主要是通过线上和线下两种方式为主。

　（1）线上招聘：线上招聘即网络招聘，主要是通过58同城网和赶集网这两个招聘网站发布招聘信息（据我了解在菏泽地区其他中网站效果不是太好），以本地的QQ群、微信群、贴吧、论坛，为辅。

　（2）线下招聘：主要通过人才市场、朋友介绍以及在一些街道和小区的公告栏贴招聘信息。

　（3）招聘标准：

　意志坚定，漠视挫折者优先；

　不甘于平庸、勇于挑战自我者优先；

　年龄：20至35周岁；

　学历：初中及以上学历；

　语言：普通话良好；

　有进取心，有目标和动力，具有向高薪挑战的信心；

　表达能力、沟通能力强；身心健康，积极乐观，诚信可靠。

　5、直销人员各项职责

　（1）直销经理

　a、主持直销团队的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。

　b、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。

　c、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。培训销售人员，指挥协调现场人员，营造销售气氛，辅助成交。

　d、制定直销员工的具体管理规章。

　e、及时提交销售报表，汇报所收集的信息、意见及出现的问题。

　f、制定员工的招聘、教育与培训计划。

　g、定期对本部员工进行考核、考查，对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。

　（2）直销主管

　解决团队出现问题，树立团队意识感；

　负责直销的工作开展，带领和引导下属做好本质工作。

　负责直销客户的收集和初步跟进；

　负责做好团队员工的工作积极性，及时掌握员工关于工作的各种想法；

　负责做好直销考勤和信息数据的管理；

　负责每周的总结和安排，解决各项问题

　（3）投资顾问

　在外收集客户信息，每天及时将信息汇总；

　必须服从主管领导和安排，完成各项业绩考核任务；

　严格遵守各项规章制度，时刻体现出良好的公司形象；

　熟练项目说词，理解和掌握项目卖点，准确把握客户心里；

　及时有效的跟踪客户，以带到售楼部或留客户信息为最终目的；

　对项目阐述不要胡乱推广，要展现专业形象。

　6、直销个人外观和工作态度

　（1）保持良好精神面貌；

　（2）注重个人形象和卫生，做到穿着得体，口气清新；

　（3）注重和客户之间的礼貌用语；

　（4）对公司的信任服从和积极的工作态度；

　（5）尊重领导，团结同事。

　 四、直销客户拓展模式

　通过团队实践和经验，我认为直销拓展方向，应先易后难、先近后远、先街区和专业市场的拓展后设点、先做活动后做渠道。

　1、直销市场街区拓展

　（1）拓展第一步应先拓展菏泽各大专业市场，如康庄服装批发市场、花都轻纺城、恒盛市场大市场等菏泽几大专业市场。

　（2）各专业拓展完以后，从项目由近到远分区域拓展，以菏泽的沿街商铺为主，比如东方红大街、黄河路、人民路等主要街区。

　（3）最后拓展牡丹区下面乡镇上的市场及沿街商铺。

　备注：沿街商户和专业市场的商户，拓展完以后面对面的回访，要有计划不间断的进行（电话回访的效果，远远比不上面对面对的交流）。

　2、直销设点

　（1）牡丹区市区各大商超设点；如银座、新苏天美、茂业等。设点方式有两种，一种是商场内租间摊位，摊位上放一张条形桌，两条凳子，两张易拉宝，派两名业务员，条件如果允许可以放座沙盘；另一种方式是在商场的外面，放一顶活动帐篷，一张条形桌，两条凳子，两张展板（在外面易拉宝容易，让风吹倒）。

　（2）牡丹区市区各大酒店设点；如和平大酒店、花都大酒店、银盛酒店等菏泽几大酒店。设点方式方式也是两种，和商超的方式一样，业务员视情况而定，1人或2人即可。

　（3）牡丹区市区各小区设点；选择牡丹区入住率比较高的小区，如花城小区、和平小区、华英小区等。设点方式：在小区门口设点，放一顶活动张帐篷，一张条形桌，两条凳子，两块展板，派两名业务员。

　（4）牡丹区市区各小学和幼儿园设点：如实验小学、附小、一完小、市直幼儿园、早教中心等。设点方式：两块展板，派两名业务业务员（学生家长接送孩子的时间很短，学校每口也非常拥堵，放活动帐篷条形桌等，不太适合）。

　（5）牡丹区市区各大银行设点；选取牡丹区繁华地段的各大银行，如中华路上的工商银行、牡丹路上的建设银行、人民路上的农业银行等。设点方式和小区门口设点方式一样。

　（6）牡丹区市区各大加油站设点；选取牡丹区人流量比较大的加油站，如黄河路上的加油站、人民路上的加油站、长江路上的加油站等。设点方式，派两名业务员派单即可。

　（7）菏泽下面县城及牡丹区下面乡镇；设点方式，和牡丹区市区的设点方式一样，根据实际情况可稍加变动。

　备注：商超和酒店的设点，资金的需求比较大，难度系数很大，需要营销部整个部门的配合。小区每口和银行的设点，需要一部分礼品，向物业和保安送些小礼品。各设点地段的设点时间视具体情况而定。

　3、直销活动

　（1）巡演；在菏泽市县的繁华街道和乡镇，请活动公司通过演出节目，快速聚积人气，引起路人以及周围的商家和住户的关注，从而进行项目的宣传推广和客户拓展（一场活动的费用一般在5000—10000元左右）。

　（2）单位活动；可以在医院、银行、政府机关、玉皇化工等一些大型企事业单位。通过举行乒乓球比赛、私家车自驾游等类似的活动，进行宣传项目，以达到深挖客户的目的（活动的成功与否与各个部门的配合至关重要，特别是策划部）。

　4、直销渠道

　（1）员工通过亲戚朋友介绍客户，促进成交。

　（2）发动员工的朋友圈；在菏泽各个县区的大酒店、健身房、时尚会所、美容店、足浴店等高档消费场所，收集一批高质量客户的信息。

　备注：走渠道需要一部分的资金作为公关费用。

　 五、直销物料准备

　1、直销专用单页；单页上不要有公司的公用电话，下面留下空白处，让员工写自己的电话。

　2、直销专用海报；菏泽各市县，街道、小区、专业市场、每位上，关系比较好的客户店里。能贴上都贴上海报，海报上面公司公用电话不要有。

　3、活动和设点所需的，条形桌、凳子、易拉宝、宣传展板和帐篷等。

　4、直销团队最需要的是，自己的车辆（建议提供依维柯或中巴这种类型的车，此类型的车坐人，拉物料都比较方便）。