可目前在中国讲资本运作和融资的课程的老师基本都只具备上述一个条件，很多老师连资本市场发展现状和趋势都不了解，只知道基本的资本运作和融资简单的方法，根本帮助不了房地产企业彻底摆脱发展的瓶颈。因此，必须多管齐下，尤其要帮助房地产企业搭建投融资平台，建立金融安全防范体系，才能给房地产企业规避投融资风险，彻底解决长远发展的难题。这就需要房地产转型升级第一人金融学家宏皓教授来帮助房地产企业在全方位突破发展瓶颈。
金融学家宏皓最核心课程：1、《企业资本运作与投融资方法》2、《宏观经济形势分析与银行金融创新》3、《房地产行业发展趋势及转型升级》宏皓著名金融学家
被社会誉为：投资大师、中国私募基金之父。创建了中国人自己的金融投资理论。是中国金融行业里最具影响力的金融实战专家。
□ 中国金融智库首席金融学家、融资专家、财富管理专家，北京交通大学客座教授、中央财经大学证券期货研究所研究员，政府、上市公司金融顾问，中经产业基金理事会秘书长，央视网财经评论员。
□ 中央电视台《经济半小时》、中央人民广播电台《经济之声》、中国经济网、央视网、人民网等国家级媒体担任特约专家嘉宾。
□ 22年从事金融投资理论的研究和实践，是中国目前首位指导各地政府产业投资基金的建立及运作，帮助地方政府用金融创新搭建多元化的投融资平台实现转型升级的金融实战专家。
□ 近10年来著有《第一财富大道》、《家庭理财行动》、《理财改变命运》、《理财身价倍增》、《卓越理财》、《理财决定命运》、《融资决定成败》、《金融学家给你的七封信》等22部著作。是国内在金融领域出版著作贡献最多，受众面最广的金融投资专家。
客户说房子户型不好，房产经纪人当合理予以回答，进行同类比较，突出该户型的优点。
1.
讲房子首先必须详细了解房屋的情况（房型，结构，小区环境，物业公司及物业费，开发商及周边生活设施，未来规划，升值潜力），总结房屋的优缺点，根据客户的需求，针对性的进行介绍。
2.
赞美并放大房子的优点（价格低，房型好等），引导客户发现一些不容易发现的优点！认为房子有缺陷，轻描淡写把缺点说出来，说这是“唯一的缺点”，对于客户指出的缺点不要过分掩盖，利用话题将其注意力引到房子的优点上，并指出房子是没有十全十美的。
3.
用比较法说房子，用同小区、同房型、不同装修、不同楼层的房屋价格做比较；帮助其设计、装修，引导客户先入为主进行思考。造成先入为主的效果。
4.
要有适当的提问，了解客户的感觉。传递紧张气氛，造成促销局面
5.
根据提前安排好的多组带看时间间隔，要保证彼此碰面，形成聚焦。
6.
当着客户的面，经纪人的手机来电，假装其他同事的客户对该房屋已经考虑的差不多了，准备付预定金，恭喜同事，表达自己的客户现在还在考虑，透露非常遗憾的态度。
7.
假装接到自己客户的电话，客户在电话中明确表示经过家人商量，已经准备预定这套房屋，询问相关后续事宜，耐心解答的同时，赞美客户的眼光，电话结束后，婉转表达意思，表示遗憾的态度，询问客户的意向。
8.
电话斥责同事：“已经与你说过了，我带老客户先看，怎么你又带客户看了，怎么能这么没有信用呢？”既做了辛苦度，让客户感觉受到重视，又传递了紧迫感。
9.
带看过程中接到同事电话，询问钥匙，假装同事的客户现在正在路上，带钱复看，准备下定，借机逼迫客户。
10.
带看结束后，同事适时出现，焦急的拿过房屋钥匙，兴奋的告知，他的客户马上带钱来复看，基本上没有问题就要下定了，借机逼迫客户。
11.
偶遇同事，同事激动的表示，房子确实很不错，客户第一眼看上了，现在让他算款费了，如果没有太大问题就考虑下定了，借机给客户造成紧迫感。
12.
在带看有钥匙房或者包销房时扮一假房东在家，尽量在意向强时当面议价，我们可以帮助客户向房东杀价格，以便摸其心理价格，获得好感，并尽力在第一时间议价。
公寓交易要根据公寓的具体产权年限划分，40年产权的公寓不限售，什么时候都可以交易，70年产权的公寓要看备案时间，需要产证满两年才能买卖，如果是满五年唯一的房子的话，可以免交个税。
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公寓和住宅有什么区别
1、产权年限不同
不同的房产类型它们的产权年限也是不同的，虽然房屋的使用时间是没有限制的，但土地产权的使用是有年限的。一般来讲，土地使用年限会分为40年、50年和70年，其中，商业用地为40年，住宅用地为70年。
2、水电收费标准不同
公寓和住宅的水电收费标准不同，住宅一般是民用水电的收取标准，而商业公寓属于商用住房，水电费都是按照商业用水、用电的标准来收取的。长远来看，住宅的水电费支出会比商业公寓的支出节省一半。
3、解决户口规定不同
对于购房者来说，公寓和住宅解决户口的规定不同，公寓一般是在商业用地上建起来的项目，是商业性质，因而不能解决户口问题。如果是住宅的话，根据不同地区的不同要求，只要满足一定的条件，购房者是可以解决户口问题的。
4、利率和首付不同
对于打算贷款买房的人来说，公寓和住宅的利率和首付不同，公寓的首付比例一般不低于40%，贷款利率相对也会高一些。若是贷款购买住宅，首付比例通常不低于35%，但根据地区的差异，首付比例也会有所不同。
5、税费不同
买房是需要缴纳税费的，购买公寓也是一样的，公寓和住宅的税费不同，公寓比住宅多一些税费支出。拿个税来说，如果同时满足家庭仅有的住宅、购买时间超过五年，则免交个税，但如果所售房产是非住宅类房产，则不管什么情况都要缴纳个税。
买公寓注意什么
1、注意房屋产权
按照相关规定，房屋使用权性质和土地使用权是一致的，涉及商品房的性质只有住宅用地、商业用地和工业用地。购房者只需查看楼盘的《国土使用证》中土地用途一栏，住宅还是商业便一目了然。
2、明确购买目的
如果是投资的话，建议选择商业性质的公寓。这类公寓相较于写字楼，租金较低，比较受小企业的欢迎。另外，房屋的配套、保安系统是否完善、周围交通网络是否完好，也是投资者考虑项目时不可忽视的因素。如果是自住的话，则建议选择住宅性质的公寓。因为大部分商业性质的公寓是不通天然气的，无法满足基本的生活需求。
3、户型大小要合理
房屋面积的大小要合适，用于出租的小户型，面积尽可能小一些，不宜选择太大的房子，50-80平方米左右的房子最好出租，租金价格也合理。
4、装修标准要合理
公寓最后多半是作为一种投资手段，因此投入越少越好，房屋的装修标准也不宜太高，太高端了，租客范围就明显萎缩了，房屋出租机会就大大降低了，空置的风险也大大增加了。
