房产经纪人带人看房话术

　从事房地产销售工作的都属于房地产经纪人。我下面为你整理了关于房产经纪人带人看房话术，希望对你有所帮助。

　带看前话述：

　1.再次确认时间地点，约客户时间点，约房东时间段(在20分钟左右)，防止由于时间问题

　造成我们的被动局面，引起约看不顺。

　约房东:客户可能会在10点至10点15分左右到，因为他同时还要考虑另外一套房屋，看完那套才能看这套，(给房东造成紧迫感)

　约客户：

　A.您一定要准时10点到，房东一会儿还有事情，要出去;

　B.我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就没了。

　C.今天看房的人很多

　2.防止跳单：

　A. 带看确认书一定要客户填写《客户看房确认书》，保障我们的权益。

　B. 看房时盯紧双方，避免客户和房东有过多的交流，永远出现在客户与房东中间，原则是

　盯紧人少或相对信任的一方。

　C. 虚拟之前自行成交案例，向买卖双方讲解，将危害性夸大。

　带看中及相关准备：

　1.如有客户不太想看房

　A.有客户和房东谈得很好了，有客户现在要求房东不让人看了，您赶紧来吧!

　B.不管您是否最终购买该房屋，也一定来看一下，否则错过心仪的房屋很遗憾的!

　2.提前与客户房东沟通，防止跳单。

　A.对房东：一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的，根据我的经验，您不要表现的太过于热情，否则客户会认为您着急卖房，借机压价，一切交给我，您就放心吧!

　B.对客户：房东是我的好朋友，跟我关系非常好(防止客户私下联系房东)，您一会去就专心看房屋，其他事情交给我搞定，如果您对房屋满意，也不要多说话，恐怕房东会见风涨价，要是您对房屋不满意，也不要当面说太多，我再帮您找房子，我们还要做房东的生意，希望您能体谅。

　3.再次确认物业的详细信息(包括面积，价格，楼层，装修情况，小区物业费等)总结房屋的优缺点，提前准备说辞应对客户提问。

　4.在带看人员的选择上尽量选择和业主和客户熟悉、沟通得比较好的同事。

　5.准备物品：名片、买卖双方的联系电话、看房确认书、鞋套(包括客户的`)

　6.针对房源的了解选择带看路线，尽量避开一些周边环境的脏乱差，避开中介密集的道路，选择能够突出房屋优点(交通便利、配套齐全、环境优美)的路线，增加印象分。

　7.约客户在小区附近标志性建筑见面，避免约在中介密集或者小区门口，防止其他中介骚扰或客户询问小区门卫，为带看带来不必要的麻烦。

　8.提高对复看的重视程度，如果过多沉醉于初次带看的成功中，那么爆单的可能性就非常大了，所以一定要在复看的时候继续努力的作秀，传递紧张气氛，尽量不要马上答应客户，其他连锁店好像已经下了定金了，问问再给客户回话，让客户以为房子很抢手，也可要求客户带着定金来看房，促使下定。

房地产置业顾问常见问题话术

　营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。下面跟着我来看看房产置业顾问营销话术大全吧！希望对你有所帮助。

　一、排解疑难法

　当可户说要再考虑考虑时……

　置业顾问：“陈先生，您说要再作考虑，我非常理解和欣赏您这种处事认真的态度，毕竟买房对于每一个家庭来说都是一项重大投资，它不像吃顿饭、买件衣服那么简单。为了能向您和您的家人提供更多相关的资料，以帮助你们商量研究，请问，您要考虑的主要是价格问题还是付款方式问题？或者还有其他的什么问题……”

　二、以退为进法

　当客户迟迟未能作出购买决定时……

　置业顾问：“陈先生，您至今还未作出购房决定，我相信这一定不房子不适合您，而是我在介绍的过程中未能将房子和小区的种种设施和您将来会获得的利益表达清楚。因为我的工作没做到位而延误了您的购买时间，陈先生请不要介意。我有个请求，我希望您能指出我在哪些方面还做得不够……”

　三、推他一把法

　当客户犹豫不决时……

　置业顾问：“陈先生，对自己喜欢的房子要尽快作决定，因为其他同事的客户也在考虑购买这套房子，您迟疑了，别人就会夺您所爱。”

　“现在是公司的促销期，如果您现在下订金还能够享受到各种折扣和优惠。”

　“假如，您已经决定购买，您会下一万订金还是两万订金？”

　四、询问法

　当你设法去促成交易或者想消除客户的某些抗拒点时，你首先可以以探问的方式，来了解客户内心的想法。虽然无法消除客户的每一个抗拒点，但你任何时候都可以问客户一个问题：“假如您会购买，您主要会考虑哪几方面因素？”或者“假如您不会购买，我想知道哪些因素影响您作出这样的决定。”

　五、逆反技巧法

　当你对客户的购买心理摸不透时……

　置业顾问：“陈先生，我认为这套房子非常适合您，但是很明显您是不会花时间考虑了，除非您真的像我其他的客户那样，真正了解到其价值所在，对吗？”

　“您不会借考虑为由躲开我吧？”

　“假设您会很认真地考虑这项房产的投资，您能否告诉我您要考虑的将会是哪方面的问题？”

　六、钱不是问题

　当客户总认为价格太贵时……

　置业顾问：“陈先生，您认为价格太贵了您供不起，您太谦虚了，我相信这正是您成功的秘诀。”

　“陈先生，钱不是问题，我们有多种付款方式可以配合您的预算，您会感到轻自如，一定不会有压力的……”

　七、购买快乐

　置业顾问“陈先生，我催促您尽早成交完全是出于对您的关心，您越早购买，您就能越早享受到在小区生活的种种快乐。”

　“生命和时间是宝贵的，为什么不选择早一天和家人享受生活呢？”

　“如果为了小小的折扣而拖延，那就更不值得了。”

　八、签约经典话术

　1）举例说明法：更能打动客户

　（讲故事讲究时间、地点、人物、事件）：我之前有一个客户……

　2）用第三方来沟通另一方：更容易让人接受

　（对客户说）说……，（对客户说）：之前我有一个客户……

　3）表示尊重，征求同意：……您觉得呢？您说呢？

　4）把怕的说出来，别人反而会意想不到的理解，显示大方：

　我都很不好意思跟您说！/我都很怕给您打电话了。/我说了不知道您会不会介意？/我说了您也别介意啊！

　5）建议式的口气：我建议您……/我个人建议是……/我想表达一下我的意见，您作参考好吧……

　6）逆向思维回答：（客户说你说这么多不就想让我加价吗？）我就是想让您加价，因为这套房子值这个价，再加10万都还非常值得买。/（客户说你不想让我快点买吗？）我就是想让您快点买，因为再不定，这么好的房子就很难找了。

　7）自信、自恋的回答，可以让客户感觉信赖：以我在这个行业的经验看……/姐，一定会感谢我的，我的服务一定会让您给我介绍客户的。/我有信心让您做我一辈子的客户。

　8）说心里话：说心里话……/说实话……/本来我不方便跟您说这么多，但我还是相信您……/我跟别人不一样，我喜欢说实话，我认为这是减少沟通成本。

　9）当客户提出一个过分要求或出价不合适时，要非常快的“拳”打回去，先打消对方的念头，如果有可能达到，再表示我们去努力，这时对方会更珍惜，感谢：不可能！我一定是尽量去争取，同时你别抱太大的希望。/没办法！我努力过3次了，做不到！这是政策问题，谁都没办法！

　10）表示我们的努力，让对方感觉到不容易，才会更珍惜：我今天特意……/说实话，我今天都给房东打了不下7个电话了，您看我都没怎么给您打电话。/不管如何，我一定帮您争取，能争取一分是一分好吧？/姐您不知道，我昨天晚上12点来给客户打电话，客户都骂我了，也是被我感动了，说我太认真太敬业了，才同意……（有时还可以故意在晚11点发条短信）另外沟通时还要随时能给客户台阶下，因为有时客户都不会主动说我要，我买，或之前说了不同意，但现在同意了，又不好意思说。总结“客户都喜欢自己作的决定，但又不会主动作决定，所以要我们帮助客户作决定，同时要让他感觉这个决定是他自己作的决定。”

　九、初次带看客户见面时的赞许话语

　夫妻同来参观或携子女同行时

　方法有三：在先生面前赞美太太，在太太面前赞美先生，在夫妻面前赞美小孩。

　全家福来参观时：

　如称赞：老太爷红光满面，身体健康，且又有一个杰出的公子及贤慧的媳妇，实在真是命中有神气。

　单身贵族来参观时

　**，像您这么年轻就买得起这种高价位的房子，实在不简单，尤其您这份丰厚了收入，不是一般人能做到的，老天待人实在不公平，为什么把所有的好处都集中在您身上呢？以上实例，可适时运用，会有意想不到的功效。

　购买现房有什么好处

　（1）即买即住。购买现房，可马上装修入住，不像期房需要等它建好验收完才能入住。对于尚无房子的客户，还可以省去从购买期房到入住这段时间的租金支出。

　（2）品质有保证，买得踏实。购买期房，无法现场看房，只能根据建筑设计图纸和售楼人员的介绍去判断，不够专业的话很容易走眼；而对于现房，可以实地考察，房子优劣一目了然。

　（3）避免纠纷。购买期房，易出现不可预计的情况，有可能与开发商产生纠纷，如交房时发现与设计不符或质量不过关等。现房则可以在很大程度上避免这些问题的出现。正因为如此，现房销售将成为以后的流行趋势。

　购买期房的四大优势

　（1）价格优势。开发商以期房出售，最大的目的就是尽快募集资金。在期房的销售中，开发商都会在价格上给予较大的优惠，买期房比现房在价格上一般可优惠10%以上。因此，买期房其实也是一种投资。

　（2）户型设计上的优点。从市场角度来看，房地产开发商们对设计是十分看重的，因为设计好坏直接影响到产品的销售的，所以期房大多避开了当前市场上现房的设计弱点。

　（3）可抢占购买先机，优先选择好房子。已经建好的现房项目，往往层次好、朝向好、户型结构好、景观视野好的房子基本上都已经是名花有主了，余下的多是或多或少有些缺陷的房型。如果买期房，则可以在买主很少的时候就介入，占据购买先机，优先选择综合品质较好的房子。

　（4）具有较大的升值潜力。买期房如果买得合理、适当，其升值潜力比现房要大。在一些尚未形成规模的地带，当时的期房售价较低，随着开发住宅的增多，形成了一定的规模，各种相关条件得以改善后，房价也会相应上涨，买期房者可以从中得到升值的好处。

　为什么说投资房产是很好的选择

　现在银行存贷款利率持续下降，把钱放在银行就只能等着贬值；买股票吧，有谁不是在眼巴巴的等着解套？炒外汇？那风险就更大了，谁能预测到国际经济形势的千变万化呢？

　地方政府的财政收入中有很大一部分是来自房地产行业。限购逐渐瓦解，限贷也在一步步放开，政府是不会允许楼市持续下跌的。更重要的问题是，城市大拆大建、人口持续增长、城镇化进程加快、离婚率逐年提升等，都将催生买房群体，只要有市场，房价怎么跌得下来呢？

　买高层的好处是什么？

　（1）高层视野景观好。现在城市里的房子越建越高，越建越密。如果住的是低层，以后有可能哪一天一觉醒来就发现对面有个人在对你笑呢，那个美丽的公园已经属于别人的视野范围了。

　（2）高层气派，档次高。除了别墅之外，恐怕没有几个多层项目敢说自己气派，有档次；而高层，单就那飞扬的外立面就足以让人感到无比的'荣耀。

　（3）高层通风好，可以尽情呼吸新鲜空气。

　（4）高层易于物业管理，可以享受到优质的生活服务。

　（5）高层可乘坐电梯，省去爬楼梯的劳累与苦恼。

　（6）高层适合商住两用，出租回报率高。

　为什么买多层的好

　（1）出房率高，房价低，升值潜力大。

　（2）物业管理费用低，节省日常费用。

　（3）符合中国人群住的生活习惯，无使用电梯的风险，生活便利。

　一次性付款划算在哪里？

　（1）按揭贷款需要办理繁杂的手续，而一次性付款则可省去很多麻烦。

　（2）现在银行存款利率低，而按揭贷款利息等费用支出又很大，如果没有很好的投资机会，还不如选择一次性付款，至少不会让你的资产贬值，甚至能够让您得到升值的好处。

　（3）如果选择按揭贷款，以后的生活负担会很重，每月不但要支付家庭日常支出，还要偿还银行贷款、支付物业管理费等。

　（4）按揭贷款的房产证是要抵押给银行的，而选择一次性付款，可以及时取得房子的真正所有权，房子既可居住又可随时抵押，灵活性更大。

　按揭又有哪些好处？

　（1）按揭可以让你早日圆上住房梦。如果不能按揭，需要您一次性付款才能买房的话，那就需要辛辛苦苦省吃俭用地存上几十年的钱才能拥有自己的一套房子，但真正享受的时间却不长。现在有了按揭，就可以花明天的钱圆今日的梦了，幸福生活要早来几十年呢。

　（2）时间就是金钱。钱给银行（存款），银行要付钱（存款利息）；同样，银行给你钱（货款），你也要付钱（货款利息）。当然，这个钱不是白白给你的，对于按揭买房，换来的除了时间还有空间。

　（3）帮助买到真正合适的房子。在梯级换房的过程中会有手续费、税费等等损失，而且即使将原有住房出租或出售也是非常费心费力的过程。按揭不用担心资金问题，现在就可以买个“可持续使用”的房子。

　（4）在合适的时机买到房子。再等几年也许的支付能力会增加，但同样房价也可能会上扬。但是符合要求的，合适支付能力的，在工作地区周边的好房子却很可能几年才有一个楼盘。买房子，要会等待，也要敢下手。

　（5）利用银行的钱作投资。如果有20万去做投资，可能没有什么生意好做的；但如果把这20万拿来做首付，再向银行借个三四十万，就可以买一套房子。把这套房子作为投资，那除了支付银行贷款及利息外，还可以获得属于自己的那一部分回报，这要比单纯用20万去投资的利润高得多。

　二十年按揭的好处是什么？

　按揭时间越长，你的月供款就越少，还款压力就越小，每个月节省下来的还贷款可以让你过上更好的生活。

　十五年按揭的好处是什么？

　按揭时间越长，所需要支付的利息也就越多；同时，由于在按揭购房时，产权证要抵押给银行，直到还清贷款，银行才会把产权证交还给你。按揭时间越短，你拿到产权证的时间也就越早，这可以方便你处置你的房子；另外，早日还清贷款，你就可以早日卸掉债务包袱；并且，二十年按揭和十五年按揭的月供款只是相差几百元，压力不会有明显增加。

　市中心房好在哪里？

　（1）市中心地皮资源有限，升值潜力巨大。

　（2）城市基础设施、生活配套都较好，居家生活更加安全便利。

　（3）租金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资风险最小。

　副中心房好在哪里？

　（1）副中心的价格会比市中心便宜。

　（2）环境较为安静，绿化率高。

　（3）副中心的老房子较少，可以减少日后拆建的捆扰。

　城郊结合房好在哪里？

　（1）有着良好的发展空间，午夜升值潜力巨大。

　（2）配套设施新、全、齐，发展速度快。

　（3）亲近自然，又可享受市中心的繁华。

　为什么说郊区好？

　（1）亲近自然，享受生活。

　（2）价格实惠，用一套市区的房子可以买一套郊区的房子再配套一辆小车，提早过上有车有房的小康生活。

　（3）市区郊区化是城市的发展趋势，随着交通的改善，生活会越来越便捷。

　中间楼层有什么好？

　（1）高度适中，安静安全。

　（2）视野开阔，空气流通，采光好。

2017房地产置业顾问常见问题话术（大全）

　作为房地产置业顾问一定要会说话，面对客户应对自如，那不会说话怎么办?下面为大家整理了一些常见问题话术，一起来练习练习吧!

　1、 我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖?

　购买期房有四大优势：

　(1) 价格优势。开发商之所以乐意以期房出售，最大的目的就是为了尽快募集资金。在期房的销售中，房地产开发商都会在价格上给予较大的优惠。一般来说，买期房比买现房在价格上可优惠10%以上。因此说，在如今利息连连下调的今天，买期房其实也是一种投资。

　(2) 户型设计上的优点。从市场角度来看，房地产开发商们对设计是十分看重的，因为设计好坏直接影响到产品的销售的，所以相对而言，期房大多避开了当前市场上现房的设计弱点，因为现在的现房多是前几年设计的。

　(3) 可抢占购买先机，优先选择好房子。人们通常会发现，去一个已经建好的现房项目买房时，往往那些层次好、朝向好、户型结构好、景观视野好的房子基本上都已经是名花有主了，余下的多是或多或少有些缺陷的房型。而买房对于大多数家庭来说都是件大事，住房的层次、朝向、景观等因素将直接影响到采光、通风，进而直接影响生活质量。如果是买期房，则可以在买主很少的时候就介入，占据购买先机，优先选择综合品质较好的房子。

　(4) 具有较大的升值潜力。买期房如果买得合理、适当，其升值潜力比现房要大。在一些尚未形成规模的地带，当时的期房售价较低，随着开发住宅的增多，形成了一定的规模，各种相关条件得以改善后，房价也会相应上涨，买期房者可以从中得到升值的好处。

　2、 购买现房有什么好处?

　(1) 即买即住。购买现房，可以马上装修入住，不像期房需要等它建好验收完才能入住。对于尚未有房子的客户，还可以省去从购买期房到入住这段时间的租金支出。

　(2) 品质有保证，买得踏实。购买期房，由于房子尚未建好，你看不到它的真实面貌，只能根据建筑设计图纸和售楼人员的介绍去判断，不够专业的话很容易走眼;而对于现房，你可以进行原汁原味的现场考察，房子优劣一目了然。

　(3) 避免纠纷。购买期房，易出现不可预计的情况，有可能与开发商产生纠纷，如交房时发现与设计不符或质量不过关等，而现房则可以在很大程度上避免这些问题的出现。正因为如此，现房销售将成为以后的流行趋势。

　3、 为什么说投资房产时很好的选择?

　现在银行存贷款来利率持续下降，把钱放在银行就只能等着贬值;买股票吧，有谁不是在眼巴巴的等着解套?炒外汇?那风险就更大了，谁能预测到国际经济形势的千变万化呢?

　您说现在国家限制房价，炒房的个个都哭丧着脸?这个您就有所不知了，中央要限制房价，地方政府可是一个劲地在努力抬升房价，要知道，地方政府的财政收入中有很大一部分是来自房地产行业的。前段时间××市的市长还在辟谣说他们的房价不能反映真实价值，还有很大的上涨空间呢!更重要的问题是，目前市场上的商品房仍然是处于供不应求的状态，只要有市场，房价怎么跌得下来呢?

　4、 买高层的好处是什么?

　(1) 高层视野景观好。现在城市里的房子越建越高，越建越密，您总不会喜欢被人压制着吧?如果您住的是低层，以后有可能哪一天一觉醒来就发现对面有个人在对你笑呢，那个美丽的公园已经属于别人的视野范围了。

　(2) 高层气派，档次高。除了别墅之外，恐怕没有几个多层项目敢说自己气派，有档次;而高层，单就那飞扬的外立面就足以让人感到无比的荣耀。

　(3) 高层通风好，可以尽情呼吸新鲜空气。

　(4) 高层易于物业管理，可以享受到优质的生活服务。

　(5) 高层可乘坐电梯，省去爬楼梯的劳累与苦恼。

　(6) 高层适合商住两用，出租回报率高。

　5、 为什么说买多层的.好?

　(1) 出房率高，房价低，升值潜力大。

　(2) 物业管理费用低，节省日常费用。

　(3) 符合中国人群住的生活习惯，无使用电梯的风险，生活便利。

　6、 一次性付款划算在哪里?

　(1) 按揭贷款需要办理繁杂的手续，而一次性付款则可省去很多麻烦。

　(2) 现在银行存款利率低，把钱存入银行赚不到多少利息，而按揭贷款利息等费用支出又很大，如果没有很好的投资机会，还不如选择一次性付款，至少不会让你的资产贬值，甚至能够让您得到升值的好处。

　(3) 如果选择按揭贷款，以后的生活负担会很重，每月不但要支付家庭日常支出，还要偿还银行贷款、支付物业管理费等。

　(4) 按揭贷款的房产证是要抵押给银行的，而选择一次性付款，您可以及时取得房子的真正所有权。如果以后您因为什么事情急需资金，也可以随时以房产办理抵押贷款，取得所需要的资金。也就是说，一次性付款的房子既可居住又可随时抵押，灵活性更大。

　7、 按揭又有哪些好处?

　(1) 按揭可以让你早日圆上住房梦。如果不能按揭，需要您一次性付款才能买房的话，那您就需要辛辛苦苦省吃俭用地存上几十年的钱才能拥有自己的一套房子，但真正享受的时间却不长。现在有了按揭，就可以花明天的钱圆今日的梦了，幸福生活要早来几十年呢。

　当然，如果您的资金特别充裕，而且没有其他的投资计划，那么一次性付款自然是购买房子的理想状态。但是大多数人没有这个能力。有些人是在一次性付款买小房子和按揭买大房子之间徘徊，有些人根本还在发愁首付从何而来。在这种情况下，按揭显然是帮助我们实现梦想的最好手段。

　(2) 时间就是金钱。你的钱给银行(存款)，银行要付钱(存款利息);同样，银行给你钱(货款)，你也要付钱(货款利息)。当然，这个钱不是白白给你的，它换来的是时间，宝贵的时间。而对于我们按揭买房，那么换来的除了时间还有空间。

　(3) 帮助买到真正合适的房子。很多人喜欢梯级换房，但其实这并不是特别划算的。这不仅仅是因为在梯级换房的过程中会有手续费、税费等等损失，而且即使将原有住房出租或出售也是非常费心费力的过程。不算空置期、房屋的管理、房客的信用，北京市现在还要求房东和公安局签订出租治安连带责任保证书。与其将来那么麻烦，不如现在买个“可持续使用”的房子。

　(4) 在合适的实际买到房子。再等几年也许你的支付能力会增加，但同样房价也可能会上扬。但是符合你的要求的，合适你支付能力的，在你工作地区周边的好房子却很可能几年才有一个楼盘。买房子，要会等待，也要敢下手。

　(5) 利用银行的钱作投资。你现在已经有房子了?但你手头上还有一些足以首付的款项，是吧?那没关系，你可以利用银行的钱作投资啊!如果单单拿你这20万去做投资，可能没有什么生意好做的;但如果你把这20万拿来做首付，再向银行借个三四十万，就可以买一套房子，把这套房子作为投资，那除了支付银行贷款及利息外，你还可以获得属于自己的那一部分回报，这要比你单纯用20万去投资的利润高得多。

　8. 二十年按揭的好处是什么?

　按揭时间越长，你的月供款就越少，还款压力就越小，每个月节省下来的还贷款可以让你过上更好的生活。

　9. 十五年按揭的好处是什么?

　向银行按揭是要付利息的，按揭时间越长，所需要支付的利息也就越多;同时，由于你在按揭购房时，产权证要抵押给银行，直到你还清贷款，银行才会把产权证交还给你，也就是说，按揭时间越短，你拿到产权证的时间也就越早，这可以方便你处置你的房子;另外，早日还清贷款，你就可以早日卸掉债务包袱，无债一身轻啊;并且，二十年按揭和十五年按揭的月供款只是相差几百元而已，以您这样的收入，根本不存在是问题。

　10. 市中心房好在哪里?

　(1)市中心地皮资源有限，升值潜力巨大。

　(2)城市基础设施、生活配套都较好，居家生活更加安全便利。

　(3)租金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资风险最小。

　11. 副中心房好在哪里?

　(1)价格比市中心而言，副中心较为安静，绿化率高。

　(2)相比市中心而言，副中心较为安静，绿化率高。

　(3)相比市中心而言，副中心的老房子较少，可以减少日后拆建的捆扰。

　12. 城郊结合部又好在哪里?

　(1) 有着良好的发展空间，午夜升值潜力巨大。

　(2) 配套设施新、全、齐，发展速度快。

　(3) 亲近自然，又可享受市中心的繁华。

　13. 为什么说郊区好?

　(1) 亲近自然，享受生活。

　(2) 价格实惠，用一套市区的房子可以买一套郊区的房子再配套一辆小车，让你提早过上有车有房的小康生活。

　(3) 市区郊区化是城市的发展趋势，随着交通的改善，生活会越来越便捷。

　14、中间楼层有什么好?

　(1)高度适中，安静安全。

　(2)视野开阔，空气流通，采光好。

　15、顶楼有什么好?

　(1)视野开阔，通风采光均为最佳。

　(2)价位低，并且还赠送平台，可以做个空中花园。

　(3)随着城市房子的越盖越高，通天房子越来越受欢迎，升值潜力大。

　16、楼底有什么好?

　(1)生活方便，若有孩子，则利于孩子成长，培养健全性格，有老人则利于老人活动，参与社交。

　(2)自带庭院，对停放自己交通工具增加安全保障系数，免去工作的后顾之忧。

　(3)尽情享受绿色，通常可以拥有自己的私家花园。

　(4)价位低，通常还可租出去做办事处，租金高，升值潜力大。

　17、为什么说购买高档住宅划算?

　(1)便宜无好货，好货不便宜，无论从投资角度，还是从居住角度，要买就买最好的。

　(2)高档住宅配套设施齐全，物业管理好，周围环境佳，户型设计优，居住最为舒适。

　(3)房价的组成，地价所占的比重是最大的，越是好的房子，地价越贵，升值的潜力与速度也越大。

　(4)高档住宅是一个人身份的象征，它能迅速提高你的社会地位。

　18、简力墙结构的房子有哪些好处?

　(1)抗震性好，不用担心地震之类的威胁。

　(2)墙体薄，出房率高，可使用年限长。

　(3)空间整体性好，房间内外不漏梁、柱棱角，便于装修和室内布置。

　19、框架结构的房子有哪些好处?

　(1)出房率高，可使用年限长。

　(2)保温性、隔音性比剪力强结构的房子好。

　20、砖混结构的房子又有哪些好处?

　(1)造低价，成本也就低，房价自然也较低。

　(2)保温性、隔音性好，出房率高。