譬如进货

如果要经商，这些都是必须要掌握的。

然而，这些知识在书本上很难找到，要靠自己在实践中去体味，这就需要时间。因此，应该先从小本生意做起，把做小本生意当成一个学习过程，因为做小本生意有失误也影响不大。通过做小本生意的磨练，有了一定的经验后再去做大生意，其实，这也是一个先易后难、由浅入深的方法。

所以，经商一定要瞄准空档！尽管时下经商的人很多，看似各方面都有人占了先，而事实上并非如此，注意观察，有些地方、有些行业都存在空档，如果瞄准空档做生意，那还是会有作为的。近年来，一些行当相继被一些下岗职工开创出来，譬如送净菜上门就是典型的例子。

当然，这种空档非常难找，等到网络上的人告诉什么能赚钱的时候，已经是每况愈下的生意了。而且就算找到这种空档也并不是人人都能干的，有些人嫌脏、嫌累、嫌赚钱少等等。譬如某报纸就曾报道一位个体户就靠经营城市的大粪而发了财。专门经营大粪这是一件新鲜事，也曾是一个空档，自然做这个臭哄哄的东西没人愿干，但如今做的人却大发了，这就是瞄准空档的好处。因此说，经商一定要细心找找空档，即使不是空档，哪怕知道的人少越少也好。

现在很多年轻的朋友想创业、想快速赚钱、想赚大钱，但是却很茫然，很无助，不知所措。在这里我要给他们提点建议。

要快速赚钱、赚大钱那就只有自主创业、经商。然而创业、经商是一门很深的学问，这也是很多人想创业、经商却茫然无措的根本原因。它涉及到一个人的求知能力、认知能力、判断能力、社交能力、管理能力、应变能力、心理承受能力，其实这几种能力是一种层递关系，你只有把前面的能力练到家了，后面的能力才能快速提高。下面就具体的谈谈创业、经商、快速赚钱、赚大钱应该注意的几点：

1.坚持不懈的加强学习，不一定非要学商业专业、营销专业，平时多看商业方面、管理方面、投资方面、社交方面的书籍杂志，比如说《商界》、《现代营销》、《创业指南》、《大众投资指南》、《演讲与口才》等；还可以在电视上多看财经新闻、营销辩论、经济管理讲座等；还可以在互联网上多看财经类博客，比如说阿里爸爸、百度、腾讯博客里都有，包括投资理财的、经济管理的等；要知道水滴石穿，冰冻三日，决非一蹴而就，要坚持不懈，日积月累。

2.要努力提高自己的口才。有句俗话说的好，茶壶里煮饺子，肚里有货倒不出。创业、经商卖得就是产品或服务，如果口才不好，产品再好，别人也难以了解和接受，所以说要努力提高自己的口才和语言表达能力。另外还应该练会流利的普通话。

3.想要创业、经商、赚大钱，必须要学会做人。自己要严格要求自己做一个正直的人、道德的人、诚信的人、谦和的人、内涵的人、尊严的人。要想成就一番事业，自己本身的素质是客户考核你的一大要素。比如说本人采购时就很不跟河南人打交道，因为他们绝大多数在中国的商圈中的诚信口碑太烂了。

4.还有很重要的一点是很多商人都会忽略的，那就是要学会充分地尊重自己的竞争对手。只有在有竞争对手的圈子里你才能不断做大做强，如果一个行业圈里只有你一个人，你不是能独食而肥，而是会止步不前，这就是生存威胁的道理。一个企业发展壮大，是在不断提高自己，摔掉竞争对手从而晋及到前列甚至龙头老大的位置。

5.还一点就是要学会抉择。俗话说得好：女怕嫁错郎，男怕入错行。其实不管男女，只要自主创业、经商，都怕入错行。你看那街上经常有店开张、经常有人关张，其实店面、工厂转让95%是因为入错了行，抉择时因为认知高度不对、分析不透彻而失策。关于创业、经商抉择应该从多方面考虑：

（1）应当选时下比较热门的行业；

（2）应当选适合当地习俗，迎合当地消费者需要的行业；符合当地经济发展需要的行业；这就必须在进入某行业以前进行大量的市场调查，赔点腿力和时间算得了什麽，没有调查贸然入行导致最后赔进去大量的积蓄那才是最痛苦的。比如说，征对两广人的广味食品在很多地方就很难得打开市场；征对贵州人的烤火、做饭两用的铁煤炉再其他地区推广的开吗？现在在全国很多地方强制性推广的保温砂浆，在云南昆明推广的开吗？

（3）应当选国家政策鼓励的行业，因为国家政策鼓励的行业在税收、用地、资金等各方面都有优惠；而且国家政策鼓励发展的，恰恰说明该行业具有良好的市场空间。比如说，养猪，近年国家大力鼓励，养母猪还有补贴，而现在养猪行业确实很乐观。

（4）应当选投资规模比较小的行业，情愿等到资本积累到一定的程度再考虑扩大经营。想做那一行，再怎麽看好也不能把所有的积蓄一下子完全投入进去，这就是风险防犯意识的一点。因为一个项目再好，你来做赚不赚钱，还要由很多个人因素和外力因素决定，比如说你的为人、经营能力、社交能力、管理能力、亲和力、市场变化、政策变化都直接决定着你来做这个项目赚不赚钱。日本的无线电之父松下辛之助的流动资金永远都有40%在睡大觉，正是因为这一招让他经历了许多大风大浪，终成一代无线电之父。再比如说，有个四川人举债三百多万到昆明的阿拉乡公家村建厂房出租，后来由于公家村规划为城中村，划入经济开发区管辖，因此地皮从紧，建筑管理从严。刚好这家的土地许可证还没办下来，结果被政府的综合执法办推成平地。前车之鉴，希望广大创业者牢记。

（5）应当选资金回报率比较高的行业。资金回报率是任何一个创业者、经商者都不能忽视的一点，因为资本进入市场追逐的就是利润，追求的就是回报。这一点，广大的创业这必须谨慎，深入严格的分析，因为很多的项目方为了一己私利，他们绝大多数人都会把资金回报率很低的项目理想化甚至浮夸几十倍几百倍。比如说网上有很多人吹嘘投资几万元，能做几十个亿的市场，一年能赚几个亿，可能吗？倘真如此，他不会自己做，他不会自己扩大规模做，他自己的行为就向你证明了项目的不可行性；倘真如此，早就有大量的风险投资公司介入，还轮得到你吗？倘真如此，中国一年得冒出多少家世界五百强企业来呀？把你的口袋捂紧点，找个有谱气点的吧。

（6）应当选成长性比较好的项目。通俗地说就是比较有远景，很长时间内产品不会被消费者抛弃、市场不会饱和、国家政策不会变动、具有良好的做大做强的后续发展性的项目。举个比较小的例子，昆明市昆船菜市场，先后开了好多家叫化鸡、荷叶鸡、符离集烧鸡、重庆烧鸡公、道口烧鸡等熟食店，刚开始都很红火，可是好景不长，基本上是不到一年就关张，长一点的也就是两年。

（7）应当选技术门槛比较高的行业。技术门槛太低的行业就是很容易被跟风，甚至你当地本来没这个行业，因为你做得很火，而又没有技术门槛，结果很快就会冒出很多家来。到头来先做者倒成了抛砖引玉的引路人，人情都没有呢。如果是技术门槛相对较高的行业，情况就完全不一样。

（8）应当选项目方有区域保护的行业，一般有区域保护的行业，当你做得很火暴时，即使别人想要介入，也没有名额。这是一个创业者最起码的自我保护意识，千万不要马虎大意哟。

6.当你通过市场调查和冷静分析后，确实看好某个项目时，一定要努力争取亲戚朋友的鼎立支持，否则一意孤行的孤军作战一般是很危险的。甚至，很有可能会弄得众叛亲离。

7.在入行以前，一定要做好风险预估，并想好、作好多种应对策略和方案，这就叫做风险预警机制。并且要做好失败的心理准备，有很多人仅仅一次失败就一蹶不振。

做生意如何起步

　如何开店做生意才能赚钱呢?初次创业，如何起步做生意呢?三十而立，您是否已到而立之年了呢?人在30岁时，人生基本就要进入新的阶段，事业也该小有所成，家资小有积蓄!在此回首，不少人会有失落，觉得自己一事无成，没关系，30岁创业还不晚，开家小店起家是个好选择!下面创业咨询师教您如何开店做生意，如何起步做生意成功创富!

　1.要选择好行业和产品。行业产品我们不妨分为潜在的、成熟的和夕阳行业和产品。夕阳行业和产品都能理解。这种行业已经渐渐缩小或者没落。当然，也不是说这样的行业不能做的，毕竟瘦死的骆驼比马大。这个行业也有巨头，尽管它在随着行业正在或者即将没落。这要根据自己的综合实力。成熟的行业和产品就是如日中天的行业和产品，我们在各个行业里耳熟能详的品牌尽可以算作成熟的。比如可口可乐，双汇，蒙牛，微软，宝马，爱玛等。这些行业如果你做的话，当然一定要有一定的实力了，特别是经济实力。潜在的行业可以理解，但是不容易找到。毕竟有潜在到成熟的，它有个过程，而且这个过程充满了痛苦，绝望，甚至赔钱等噩梦。努力了，不一定成功。但是成功者肯定是个努力者。但是潜在行业也有个规律，等到自己发现是机会的时候，似乎就已经天下知晓，已经不是机会了。人家一夜出名，一下子火了。到时候，人家的身价就不一样了。所以说，这个时候，我们做的就是选择好了，就去做。落实到行动上。行动大于一切，任何行业都有成功者。

　2.渠道的选择我有个朋友在县城开了一家电脑店。当初他凭着自己的关系做团购。所以，虽然店子的位置不算很好，可是还是小有盈余;然而最近他要做些零售，挪了店子。可是位置不是多很好，但是租金比那个高。所以做起来就有些吃力了。我就说，你一定明白你的客户是谁。在哪些渠道。做零售肯定要找到一个适合做零售的位置，比如百脑汇，电脑城，或者县城的IT集中带去做。而且还可以保持住自己的团购客户。他说自己的实力有限。所以说，这个过程他多少有些浪费，做了没有必要做的事情。

　3.合作伙伴的问题毕竟个体经营，船小好调头，但是你跟人合伙就要考虑合伙人的问题了。比如前面谈的这个朋友，他之所以选择一个位置不好的地方做电脑零售，是因为他的合伙人选择的这个位置，他的合伙人是一位中学教师。所以，在合作伙伴上一定要考虑，要不要合作伙伴，要了合作伙伴如何决策，如何使决策正确化。

　4.聚焦和复制一下子做好所有的产品，做好所有的渠道，做好所有的店面，做好所有的区域市场都是不现实的。所以要有所选择，有所为有所不为。从一个产品，一个店，一个渠道的做。把一个成功作为根据地，然后复制成功!

　5.成功在于坚持自己开始创业，才能体会到老板的辛苦。起初的激情不能代表以后的疲劳，沮丧，压力和委屈。但是，第一年就能够挣到钱的事情毕竟不容易，所以一定要有长远的打算。

　人本善良，多结善缘。有朋友，就有成功!卖产品是一次的，或者有限的，但是做朋友是长久的。有了朋友就有了渠道，渠道是永远的。有了渠道，即使换个行业，你也一样成功。所以，积累的成功，就是积累的渠道。

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　产品、服务和业务描述

　很显然，为了有生意，你必须卖一些东西并且要“挣钱”。如果你不这么做，你的事业不会长久。

　朋友，你知道你打算卖什么吗?

　如果你不知道，想想吧，这可是个大问题——你的生意的起点!

　当你发现一些东西你认为能够或可以满足你个人和生意的目标时，那就是时候赶紧坐下来，掏出你的笔写下你的“生意描述”，想一想你决定提供什么，并且请你回答下面的几个问题：

　1、你是谁：你有什么样的能力?这项生意的什么部分，你能比其他人或其他公司做得更好?什么地方你还行，但并不杰出?最后，你的生意的弱点是什么?是可以被补救，还是只能另外找人去经营。你应该专心致力于生意的核心，很简单，那才是你“挣钱”的地方，而让那些什么员工花名册、工资表、利润盈亏表、税务问题等“杂务”尽量远离你，把它们留给你的财务专家吧。

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